作者：農財寶典-新漁網記者 廖斌

“我一直把經銷商當合伙人。”2月28日，佛山市順德區科斯力達生物科技有限公司（以下簡稱“科斯力達”）董事長符忠潤面對近百位經銷商，談了他希望構建的新型廠商關系。當天，“2016年科斯力達核心經銷商轉型戰略研討會”在廣東順德舉辦，廣東各地近百名漁藥經銷商與會。

當前，漁藥行業同質化越來越強，加上各大飼料企業攜資本和人員優勢進入動保領域，在行業整體不景氣的背景下，很多漁藥企業與經銷商業績下滑非常明顯。符忠潤表示，在行業壓力越來越大的情況下，傳統漁藥企業與經銷商必須想辦法轉型才有出路，這也是本次研討會召開的初衷。

據了解，科斯力達成立于2013年，主要生產與銷售動保產品。研討會上，符忠潤做了《戰略轉型、利益共享》的報告，向與會經銷商分享了科斯力達設想的轉型思路并征求意見。

符忠潤介紹，從2016年開始，核心經銷商將能夠參與企業年度增長的利潤分配。此外，公司將謀求新三板上市，一旦成功，未來核心經銷商能夠以銷售額占比獲得科斯力達原始股。符希望借此建立更緊密的廠商關系。

利益分配的前提是要創造效益。其來源是產品、營銷與服務。符忠潤表示，科斯力達首先會繼續保證生產優質的產品。此外，公司還會加強技術服務。同時，他認為傳統漁藥經銷商還有自己非常強的優勢，那就是服務能力與行業人脈，企業與經銷商在服務方面可以做更多的事。此外，科斯力達還將利用互聯網做更多推廣工作，借助互聯網與養殖戶做更多互動，為養殖戶提供服務。

 會議簽到現場

科斯力達總經理符忠潤

中國科學院海洋研究所研究員王雷

林州中農穎泰股份有限公司水產事業部總監陳帥

山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理李開運

經銷商葉見華發言

《農財寶典》記者廖斌現場分享