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                                          科斯力達謀求廠商關系轉型,經銷商或可得到企業利潤與原始股

                                          添加時間:2016-03-12 ?點擊:2555

                                          作者:農財寶典-新漁網記者 廖斌

                                          “我一直把經銷商當合伙人。”2月28日,佛山市順德區科斯力達生物科技有限公司(以下簡稱“科斯力達”)董事長符忠潤面對近百位經銷商,談了他希望構建的新型廠商關系。當天,“2016年科斯力達核心經銷商轉型戰略研討會”在廣東順德舉辦,廣東各地近百名漁藥經銷商與會。

                                           

                                            

                                          當前,漁藥行業同質化越來越強,加上各大飼料企業攜資本和人員優勢進入動保領域,在行業整體不景氣的背景下,很多漁藥企業與經銷商業績下滑非常明顯。符忠潤表示,在行業壓力越來越大的情況下,傳統漁藥企業與經銷商必須想辦法轉型才有出路,這也是本次研討會召開的初衷。

                                            

                                          據了解,科斯力達成立于2013年,主要生產與銷售動保產品。研討會上,符忠潤做了《戰略轉型、利益共享》的報告,向與會經銷商分享了科斯力達設想的轉型思路并征求意見。

                                            

                                          符忠潤介紹,從2016年開始,核心經銷商將能夠參與企業年度增長的利潤分配。此外,公司將謀求新三板上市,一旦成功,未來核心經銷商能夠以銷售額占比獲得科斯力達原始股。符希望借此建立更緊密的廠商關系。

                                            

                                          利益分配的前提是要創造效益。其來源是產品、營銷與服務。符忠潤表示,科斯力達首先會繼續保證生產優質的產品。此外,公司還會加強技術服務。同時,他認為傳統漁藥經銷商還有自己非常強的優勢,那就是服務能力與行業人脈,企業與經銷商在服務方面可以做更多的事。此外,科斯力達還將利用互聯網做更多推廣工作,借助互聯網與養殖戶做更多互動,為養殖戶提供服務。

                                           

                                           

                                           會議簽到現場

                                           

                                          科斯力達總經理符忠潤

                                           

                                          中國科學院海洋研究所研究員王雷

                                           

                                           

                                          林州中農穎泰股份有限公司水產事業部總監陳帥

                                           

                                           

                                          山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經理李開運

                                           

                                           

                                          經銷商葉見華發言

                                           

                                           

                                          《農財寶典》記者廖斌現場分享

                                           

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